Der Immobilienmarkt in Dubai ist völlig anders als in Europa oder den Vereinigten Staaten. Statt auf Quantität kommt es hier voll und ganz auf Qualität und Vertrauen an. Viele Immobilienmakler entscheiden sich bewusst dafür, weniger Objekte online zu stellen. Nicht, weil es kein Angebot gibt, sondern weil die Risiken hoch sind. Nur wenn ein Makler den Verkäufer gut kennt, wird eine Wohnung auf Plattformen eingestellt.
Dies hat alles mit dem System der Form A zu tun: einer verbindlichen Vereinbarung, die dem Makler das Recht gibt, eine Wohnung zu bewerben. Das Problem? Der Verkäufer kann diese Zustimmung jederzeit und ohne Angabe von Gründen widerrufen, ohne dass eine Vertragsstrafe fällig wird.
Das schafft ein instabiles Arbeitsumfeld.
Stellen Sie sich vor: Ein Makler investiert 10.000 AED (etwa 2.500 Euro) in professionelle Fotos und Marketing und leistet monatelange Arbeit, doch ein anderer Makler ruft direkt beim Verkäufer an und schnappt ihm den Deal vor der Nase weg.
Solche Praktiken kommen regelmäßig vor, weshalb viele Makler bewusst Standorte verschleiern oder mit vagen Fotos arbeiten. In Dubai sind die ausschließlichen Vermittlungsmakler anfällig und leicht zu ersetzen. Das hat eine Kultur des Misstrauens und der Vorsicht gefördert.
Qualität vor Quantität bei den Kaufmaklern
Während der verkaufsseitige Makler wenig Macht hat, liegt der wahre Einfluss beim kaufseitigen Makler. Besonders im Luxussegment wollen Käufer nicht von einem Dutzend verschiedener Makler belästigt werden. Sie suchen Ruhe, Expertise und einen professionellen Ansatz. Die meisten vermögenden Kunden wollen nur mit einer einzigen Person kommunizieren. Sie haben weder die Zeit noch die Lust, sich ständig Erklärungen von Maklern anzuhören, die ihre Hausaufgaben nicht gemacht haben.
Es kommt häufig vor, dass ein Makler zehn Kollegen kontaktieren muss, um zu einem seriösen Geschäft zu kommen. Von diesen zehn sind sieben unbrauchbar oder bieten gefälschte Angebote an. Zwei andere sind preislich zu hoch angesiedelt oder bieten etwas an, das nicht zum Kunden passt. Nur ein Makler liefert einen echten Mehrwert. Daher geht es in Dubai nicht darum, wer die meisten Objekte hat, sondern wer das größte Vertrauen des Käufers genießt. Makler, die die Spreu vom Weizen trennen und nur die passenden Optionen weiterleiten, gewinnen auf lange Sicht.