In Dubai dreht sich der Immobilienmarkt größtenteils um Off-Plan-Projekte. Auffällig ist jedoch, dass bei neuen Projektvorstellungen kaum westliche Makler vertreten sind. Nur 5% bis 10% der anwesenden Makler bei solchen Veranstaltungen kommen aus Europa oder anderen westlichen Ländern.
Etwa 65% der verkauften Wohnungen in Dubai sind Off-Plan, also im Bau oder noch in der Planungsphase. Dennoch scheinen vor allem indische, arabische und chinesische Makler hier das Sagen zu haben. Woran liegt das?
Unterschiede in Erfahrung und Herangehensweise
In Europa ist der Off-Plan-Verkauf kaum verbreitet. Dort kaufen Menschen meist bestehende Immobilien. Viele europäische Makler in Dubai haben daher keine Erfahrung mit dieser Art von Immobilien und können sie oft nicht gut an Käufer vermitteln.
Hinzu kommt, dass viele europäische Makler bei bekannten Immobilienfirmen beginnen, die auf Social Media groß auftreten, aber hinter den Kulissen wenig Wissen über Off-Plan-Projekte haben. Dadurch erhalten neue Makler oft nicht die richtige Schulung und Betreuung um erfolgreich Off-Plan-Immobilien zu verkaufen.
Ein weiterer Grund ist die Arbeitsweise vieler europäischer Maklerbüros. Während andere Maklerbüros aktiv in warme Leads investieren, tun dies diese Unternehmen oft nicht. Sie nutzen günstige Kontaktlisten, um bestehende Gemeinschaften zu belästigen, was selten zu Ergebnissen führt. Dadurch fällt es europäischen Maklern schwer, wirklich interessierte Käufer zu finden.
Wenn sich dann doch ein potenzieller Käufer meldet, wissen diese Makler oft nicht, wie sie damit umgehen sollen. Sie verlieren schnell den Faden und versuchen dem Käufer oft weniger attraktive Optionen zu verkaufen, wie Apartments in weniger begehrten Vierteln wie Jumeirah Village Circle (JVC).
Kulturelle Verbindungen und lokales Wissen machen den Unterschied
Viele indische, arabische und chinesische Makler haben oft bereits ein bestehendes Netzwerk von Investoren und wissen genau, wie sie Off-Plan-Projekte präsentieren müssen. Sie verstehen den lokalen Markt, wissen, was Käufern wichtig ist, und spielen geschickt darauf ein.
Zudem verfügen sie oft über die richtigen Tools und Verbindungen, um direkten Zugang zu neuen Projektvorstellungen zu erhalten, wodurch sie schneller handeln können als ihre europäischen Kollegen.
Glücklicherweise sind die deutschen Makler, mit denen wir zusammenarbeiten, sehr erfahren im Dubai-Immobilienmarkt und gehören zur Spitze.